Elho et Floréac s’associent pour transformer le rayon végétal en jardinerie

Un constat partagé : la fragmentation nuit à la vente

Les plantes et les pots se vendent aujourd’hui dans deux univers distincts. Pourtant, le consommateur cherche une vision d’ensemble.

Le fabricant néerlandais Elho et le distributeur horticole Floréac ont annoncé, en mars 2026, un partenariat stratégique. Il cible en priorité les jardineries, GSB et fleuristes.

Ce rapprochement part d’un diagnostic simple. Les plantes et les pots sont généralement vendus séparément, sans cohérence visuelle ni logique d’ensemble. En conséquence, le rayon manque d’impact. Et le chiffre d’affaires en pâtit.

Or, selon les professionnels du secteur, les univers émotionnels prennent de plus en plus d’importance dans les points de vente jardin. Le produit seul ne suffit plus. Il faut désormais proposer une expérience, un imaginaire, une projection.

Une offre clé en main pensée par Elho et Floréac

La réponse des deux partenaires est concrète. Ils proposent aux distributeurs des combinaisons plantes-pots prêtes à installer en rayon. Ces ensembles sont pensés comme des univers décoratifs cohérents dans leur style, leurs coloris, leur usage et leur positionnement tarifaire.

Derrière cette offre, l’enjeu opérationnel est tout aussi fort. Le partenariat prévoit un matching automatisé entre plantes et contenants, une logistique rationalisée et des palettes directement opérationnelles à réception. Résultat : la charge de mise en rayon pour les équipes en magasin diminue significativement.

Ainsi, les jardineries gagnent du temps. Elles limitent également les besoins en expertise merchandising interne – une ressource de plus en plus rare sur le terrain.

Un calendrier calé sur les temps forts de la saison

Le déploiement suit une logique saisonnière précise. Les premières offres sont lancées dès ce printemps, avec un pic d’activité programmé pour la rentrée des plantes en automne.

Ce calendrier répond directement aux enjeux de performance des équipes terrain en point de vente, qui doivent gérer plusieurs cycles d’achat dans l’année avec des moyens contraints.

Par ailleurs, la présentation du partenariat aux JdC Garden Trends 2026 lui confère une visibilité professionnelle immédiate. Du 24 au 26 mars 2026, les JdC Garden Trends ont réuni au Parc Chanot de Marseille 1.200 acheteurs et 365 exposants venus de toute l’Europe. Elho et Floréac figuraient parmi les acteurs présents dans la Green Zone, nouvel espace dédié au végétal.

Elho et Floréac : deux acteurs complémentaires

Elho est un acteur incontournable du contenant horticole. Depuis sa fondation en 1964, la marque néerlandaise produit 100% à partir de l’énergie de sa propre éolienne, et plus de 55% de ses produits intègrent des matériaux recyclés.

Floréac, de son côté, s’impose comme un distributeur horticole structuré, attentif à la montée en gamme. L’entreprise construit délibérément ses gammes en fonction de la taille du pot, du type de fleur et du positionnement – du produit d’impulsion au produit haut de gamme – avec une approche qui facilite l’achat et renforce la présentation en rayon.

Ensemble, ils couvrent donc toute la chaîne : du contenant au végétal, de la logistique au merchandising.

Un signal fort pour la filière

Ce partenariat reflète une tendance de fond. Face à une consommation générale plus prudente, les jardineries doivent capitaliser sur les nouvelles attentes des consommateurs pour renforcer leur attractivité et dynamiser leurs ventes.

De plus, l’éco-conception et l’économie circulaire s’imposent davantage, avec des produits plus durables, réparables ou compostables. L’alliance Elho-Floréac s’inscrit naturellement dans cette dynamique.

Enfin, selon les données Valhor, 7 foyers sur 10 achètent au moins un végétal dans l’année. Néanmoins, la consommation reste sélective. Les distributeurs qui proposeront les offres les plus lisibles et les plus cohérentes capteront la valeur.