Se différencier sur différents circuits en conservant son identité #SalesTalk

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Nous aborderons cette problématique en prenant comme exemple le circuit de la GSS. L’univers « petit déjeuner » du petit électroménager représentait en 2024 environ 645 M€, dont près de 250 M€ sur le café en grain. Côté circuit, la GSS capte près de la moitié de la valeur, et reste suivie par la GSA à 30%.

Sales Talk
Par : Benoit Lecomte
Publié le 1 Oct 2026
Lecture < 1 min.

Débat autour des problématiques de commercialisation en retail. En présence de marques et d'industriels majeurs sur les circuits de distribution, ainsi que l'éclairage apporté par des experts de la force de vente terrain. Stratégie, organisation, vente et comportements consommateurs, tous les deux mois nous allons découvrir les leviers de réussite des grandes marques. En partenariat avec ActionCo et Upsell.

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Pour ce numéro, nous recevons le directeur commercial France du groupe De’Longhi, Vincent Trenel, et le directeur général d’Upsell, Bruno Ardouin.