La grande distribution et les officines : deux univers, deux modes de vente, et souvent deux stratégies commerciales. Le marché de l’hygiène en grandes surfaces tourne autour de 10 milliards d’euros, tandis que la santé grand public en pharmacie dépasse les 6 milliards. Pour une marque, performer sur ces deux circuits impose d’adapter ses prix, ses messages et sa distribution à des acheteurs très différents.
Alors, quels défis une marque doit-elle relever pour performer sur 2 circuits ?
Pour ce numéro, nous recevons Gilles Bentegeat, Sales Director France pour le laboratoire HALEON, et Vincent Foureau, Directeur Général Adjoint d’Upsell.
