Cosmétiques homme en pharmacie tire la montée en gamme

La cosmétique homme change d’échelle en officine

La catégorie homme n’est plus cantonnée au rasage et à l’hygiène basique. En pharmacie, elle monte en gamme. Les hommes arbitrent davantage. Ils comparent aussi les textures et les tolérances. Enfin, ils recherchent une efficacité visible et des routines simples.

Les données de Gers Data confirment la dynamique. En cumul annuel mobile à fin novembre 2025, le marché homme en pharmacie atteint 27,6 M€, soit +8,8%. Les volumes progressent aussi, à +12,2%, avec 2 millions d’unités.

Visage en tête : le cœur de valeur du rayon homme

Le visage concentre l’essentiel des ventes. Il pèse 55,8% en valeur. Les hydratants progressent de +7%. Le contour des yeux grimpe de +19,4%, même s’il reste minoritaire. À l’inverse, les produits barbe stagnent, à -0,6%.

Cette bascule rapproche les comportements masculins du skincare “routine”. Les consommateurs empilent davantage d’étapes. Ils passent du nettoyant au sérum, puis à l’hydratant. Ensuite, ils ajoutent parfois un gommage.

Le sérum devient le geste “premium” le plus facile à vendre

Le sérum s’impose comme un produit d’entrée dans la montée en gamme. Il coche trois critères. D’abord, il paraît technique. Ensuite, il reste simple à utiliser. Enfin, il s’intègre vite dans le quotidien.

Dans cette logique, NUXE a relancé son univers homme avec MEN [BOOST]³. La marque met en avant une sélection courte et “pratique”. Elle pousse notamment un sérum et un gel hydratant.

Hygiène : un socle volumique, mais une montée en sophistication

L’hygiène reste un pilier. Elle représente 40,1% des ventes de la catégorie homme. Cependant, les usages se multiplient. Le sport compte. Les routines rapides comptent aussi. Ainsi, les marques travaillent les formats et les occasions.

Avène, “simplicité fonctionnelle” et tolérance comme standards

En dermocosmétique, la tolérance devient un argument central. Les hommes cherchent des produits qui apaisent. Ils veulent aussi des formules claires. Enfin, ils attendent des routines courtes.

Sur le segment après-rasage, Eau Thermale Avène met en avant son baume après-rasage pour hydrater et apaiser la peau. La marque décrit un usage orienté peaux sensibles et inconfort post-rasage.

Lecture marché : un terrain stratégique pour la pharmacie

La pharmacie dispose d’un avantage clé : le conseil. Elle peut guider une routine courte. Elle peut aussi sécuriser la tolérance. Enfin, elle peut augmenter le panier via des “duos” simples (nettoyant + sérum, sérum + hydratant).

La progression en valeur et en volume montre aussi un enjeu merchandising. Le rayon homme n’est plus un simple appoint. Il devient une catégorie à travailler. En particulier, le visage et les sérums offrent un levier de valeur.

Données de marché : Gers Data (CAM fin novembre 2025).